2016年初挂牌新三板的福建纳仕达电子股份有限公司（以下简称“纳仕达”）近日进入IPO辅导期。

　　纳仕达从事智能电子感应自动翻盖垃圾桶研发、制造、销售，拥有自主经营进出口经营权，目前主要销售市场在国外， 从2016年开始深入布局国内市场。

　　2016年上半年，纳仕达营收7983.05万元，较上年同期增长70.93%；纯利润是1323.07万元，较上年同期增长64.03%。

　　纳仕达成立于2004年11月，一直在做智能电子感应垃圾桶，垃圾桶的出售的收益至占总收入99.5%。

　　感应式垃圾桶和轻触式垃圾桶是纳仕达主要的两类产品，据其官网显示，公司目前共有27款垃圾桶产品，其中20L以上的大容积垃圾桶占多。而纳仕达京东官方旗舰店只上架了约10款产品，多为15L以下的垃圾桶。

　　京东店内销售量最多的12L感应式垃圾桶售价为248元，这款产品也是京东在“智能垃圾桶”分类里的销售冠军。

　　根据公开数据，纳仕达靠着垃圾桶这个单品，近三年都保持着一个不错的成长势头，关键财务指标的增长率保持在50%以上。

　　一方面，公司于2015年完成新工厂搬迁后迅速扩大产能，配合着产能增加，公司的销售经营渠道进一步拓展，订单的大幅度增加带动了营业收入的大幅度上升。

　　纳仕达的厂房为租赁取得，国内厂房在福州市青口镇，租赁面积为 13933 平方米；美国子公司在加利福尼亚州，为纯销售和售后配套服务企业，没有生产环节。

　　另一方面，2016年3月，纳仕达在新三板上募资7800万，用于加大研发与市场投入，销售网络亦随之扩大，目前公司已先后在欧洲、美 洲、亚洲等五十多个国家及地区建立销售网络，与沃尔玛、家乐福、麦德隆、KESE、TARGET 等著名卖场及全球多家知名采购商建立了长期友好的合作关系。

　　在纳仕达营业收入中，外销占了很大比重，2013年、2014年、2015年1-6月，纳仕达外销收入占总营收的比重分别为97.11%、84.42%、70.41%，其中，北美地区的销售占比分别为87.03%、78.14%、67.19%。

　　早期，纳仕达通过自有渠道和大型出口代理商打入海外市场，在国外传统电商亚马逊、Ebay上做直销，随着产品口碑与市场占有率提升，公司也开始铺进传统的线下卖场如沃尔玛、家得宝、山姆等。

　　而随着线下传统卖场陆续推出电商网站来适应日益立体化的零售业发展，纳仕达在海外电商渠道可谓风声水起：在沃尔玛的线上商城中公司的产品在垃圾桶类销售排名长期位居第一，在智能家居产品中也稳居前五；在亚马逊的同种类型的产品销售排名亦长期位居第一并被亚马逊选择成为全世界供应商。

　　这款50L的感触式垃圾桶在美国亚马逊上已拥有超过3400条的顾客评价，维持着4星的美誉度，并在Home & Kitchen :trash搜索里排在第一位。

　　也真是因为主要销售区域在北美，北美客户对于大容积的产品需求量比较大，所以在2015年的时候，纳仕达20L以上的大容积垃圾桶曾占了营业收入的95%以上。同时由美国子公司采购的部分垃圾桶配套的垃圾袋、手提袋所带来的销售也随之走俏。

　　然而，根据纳仕达2016年的中报，公司的外销收入比重呈下降趋势，内销比重上升。2016年1-6月间，内销收入占比从上一年度的39.08%提高到41.89%，内销金额由2036.52万元上升到3344.38万元，增幅 64.22%。

　　纳仕达称是因公司对国内市场的布局有了继续的深入。目前公司国内的电商销售经营渠道包括：京东、天猫、淘宝、中国制造、 当当网、苏宁易购等，从上文显而易见，作为“后发力者”的纳仕达成绩还不错。

　　同时纳仕达也正在铺设国内线下销售渠道，目标客户为大型综超、建材家居、政府公共配套集中采购，房地产写字楼高端场所。

　　进入新三板公司的年报季，待纳仕达2016年的成绩单是否利好其IPO进程，我们拭目以待。返回搜狐，查看更加多